С ускорением глобализации спрос рынка на регуляторы давления в качестве ключевого оборудования для промышленной автоматизации становится все более разнообразным.Клиенты в разных странах и регионах имеют разные направления и проблемы при выборе регуляторов давленияВ этой статье мы рассмотрим потребности клиентов в Европе, Америке, Азии и других регионах и проанализируем их основные проблемы при выборе регуляторов давления.
Европейские и американские клиенты: внимание к качеству, соответствию и интеллекту
Клиенты в Европе и США, особенно из Германии, США, Великобритании и других развитых промышленных стран,обычно обращают больше внимания на следующие аспекты при выборе регуляторов давления:
1Качество и надежность продукции
- Европейские и американские клиенты предъявляют очень высокие требования к долговечности, точности и стабильности продукции, особенно в высокорисковых отраслях промышленности, таких как нефтегазовая промышленность.химическая и другая высокорисковая промышленность, надежность регулятора давления напрямую связана с безопасностью производства.
- Они, как правило, выбирают брендовые продукты, которые прошли строгие испытания и сертификацию.
2. Соответствие и сертификация
- Европейский и американский рынки имеют очень строгие требования к промышленному оборудованию.Заказчики обычно требуют, чтобы регулировщики давления соответствовали местным или международным стандартам.такие как сертификация CE (Европейский Союз) и ASME (Американское общество инженеров-механиков).
- Заказчики будут сосредоточены на том, соответствует ли оборудование требованиям RoHS, REACH и другим экологическим нормам.
3. Разведка и цифровизация
- С развитием промышленности 4.0, клиенты в Европе и Соединенных Штатах более склонны выбирать интеллектуальные регуляторы давления, которые поддерживают функции Интернета вещей (IoT), позволяющие дистанционное наблюдение,сбор данных и контроль автоматизации.
- Интеграбельность устройства (например, совместимость с системами PLC и SCADA) также является важным фактором.
4Послепродажное обслуживание и техническая поддержка
- Европейские и американские клиенты придают большое значение возможностям послепродажного обслуживания поставщика, включая техническую поддержку, поставку запасных частей и время отклика на техническое обслуживание.
Вызывает беспокойство:
- Соответствует ли оборудование местным правилам и отраслевым стандартам?
- Надежна ли она для долгосрочной стабильной работы?
- Поддерживает ли он интеллектуальные функции для будущих обновлений?
Клиенты в Азии: цена/производительность и пригодность для целей имеют решающее значение
Клиенты на азиатских рынках (например, в Китае, Индии, Юго-Восточной Азии и т. д.) часто ориентируются на ценовую связь между производительностью и пригодностью при выборе регулятора давления:
1Цена и экономическая эффективность
- Азиатские потребители более чувствительны к цене, особенно в обрабатывающей промышленности и малых и средних предприятиях, они склонны выбирать экономически эффективные продукты.
- Но в то же время клиенты также обеспокоены сроками службы продукта и затратами на его обслуживание, чтобы обеспечить экономичность его использования в долгосрочной перспективе.
2. Подходит и настраивается
- Покупатели в Азии больше обеспокоены способностью регуляторов давления удовлетворять их конкретным рабочим требованиям, таким как высокие температуры, высокое давление или коррозионная среда.
- Конфигурация (например, специальные материалы, размеры или функции) является важным фактором привлечения азиатских клиентов.
3Время выполнения и стабильность цепочки поставок
- Азиатские клиенты часто предъявляют высокие требования к срокам поставки, особенно в быстро развивающихся производственных отраслях, где стабильность цепочки поставок является ключевым фактором.
- Они также обращают внимание на производственные мощности и запасы своих поставщиков.
4Локальная поддержка
- Азиатские клиенты предпочитают поставщиков, которые могут предоставлять локальные услуги, включая местную техническую поддержку, послепродажное обслуживание и поставку запасных частей.
Вызывает беспокойство:
- Есть ли у оборудования конкурентная цена?
- Может ли он быть доставлен быстро и соответствовать индивидуальным требованиям?
- Может ли поставщик оказывать локальную поддержку?
Клиенты Ближнего Востока и Африки: долговечность и адаптивность - приоритет
При выборе регулятора давления клиенты в регионе Ближнего Востока и Африки часто больше интересуются долговечностью и адаптивностью оборудования, о чем свидетельствуют:
1.Высокая температура и коррозионная стойкость
- На Ближнем Востоке, где климат жаркий и нефтегазовая промышленность хорошо развита, клиенты больше беспокоятся о том, может ли регулятор давления стабильно работать при высоких температурах,высокая влажность или коррозионная среда.
- Некоторые районы Африки имеют плохую инфраструктуру, оборудование должно иметь сильную экологическую адаптацию.
2Легкое обслуживание и эксплуатация
- Из-за нехватки квалифицированного персонала в некоторых регионах клиенты предпочитают регулировщики давления, которые просты в обслуживании и эксплуатации.
- Важным фактором также является модульная конструкция оборудования (легкость снятия и замены деталей).
3Цена и долгосрочные издержки
- Клиенты на Ближнем Востоке и в Африке также чувствительны к цене, но больше обеспокоены долгосрочными затратами оборудования, включая потребление энергии, затраты на техническое обслуживание и долговечность.
4Надежность поставщиков
- Клиенты более склонны выбирать поставщиков с хорошей репутацией и многолетним опытом сотрудничества для обеспечения стабильного снабжения оборудованием и послепродажного обслуживания.
Вызывает беспокойство:
- Может ли оборудование адаптироваться к экстремальным условиям?
- Легко ли его обслуживать и использовать?
- Надежен ли поставщик и способен ли он обеспечить долгосрочную поддержку?
Резюме
Клиенты в разных регионах обращают внимание на различные вопросы при выборе регулятора давления:
Европейские и американские клиенты:сосредоточиться на качестве, соблюдении, разведке и послепродажном обслуживании.
Клиенты в Азии:соотношение цена/производительность, пригодность, сроки выполнения и локальная поддержка.
Клиенты на Ближнем Востоке и в Африкеотдавать приоритет долговечности, простоте обслуживания и надежности поставщиков.
Для производителей и поставщиков регуляторов давления:понимание различий в потребностях клиентов в разных регионах и предоставление индивидуальных продуктов и услуг является ключом к победе на международных рынках.
